在今日家具2019年4月刊“家居零售研究院”，我們介紹了美國家居零售市場的格局(參見：零售商、銷售代表、訂貨會，美國家具零售模式竟然這么多！)。

其中提到的一個重要特點就在于，“銷售代表”在美國家居零售中發揮著重要作用。與此同時，和歐洲市場類似，美國的買手集團(Buying Group)也同樣不容忽視。

即便在2020年的疫情之下，買手集團繼續和獨立的家居零售商一起發揮著重要作用且更加明顯，因為行業正在努力應對全球疫情影響。買手們不僅匯集購買力、折扣和奢侈品購入渠道，他們還分享自己的想法、資源，相互鼓勵。

AVB /BrandSource

Casual Classics

Casual Classics擁有200家門店，橫跨40個州和波多黎各，它是全美唯一的專注于休閑家具和配件的買手集團，年銷售額約1億美元。

成立于2001年，幫助那些獨立的戶外家具零售商們在和Costco、家得寶(Home Depot)和山姆店(Sam’s Club)這樣的巨頭競爭時，能夠更有競爭力。它擁有涵蓋國內外奢侈品的產品資源，可以為中高端產品提供更具競爭力的價格并保持更高的利潤。

這些奢侈品包括柚木、柳條、擠壓鋁材和鑄鋁系列，以Casual Cassics的品牌出售。會員還可以從批量采購、合作營銷和品牌推廣中獲益。此外，會員享有內部保護條款，以防止彼此直接競爭。

該集團由凱文·文翠斯(Kevin Ventrice Jr.)領導，他同時也是At Home Recreation的副總裁。At Home Recreation是一家總部位于紐約州東不倫瑞克(East Brunswick)，擁有4家門店的家族企業。

有意加盟請通過info@casualclassics.com與團隊溝通。

因疫情關閉的零售門店紛紛重新開業，唯一的專業現代家居北美集團CDG(Contemporary Design Group)的會員因此面臨著獨特的挑戰。最重要的原因是，它專注于單一風格的中高端市場。但得益于多年來在零售商和制造商之間建立的關系，CDG總裁霍華德·海姆松(Howard Haimsohn)說，大部分會員的業績超過預期。

“總體來說，我們大多數會員都很驚喜，在經過一兩個月的嚴格隔離后，我們取得了巨大的成功。作為一個組織，我們適應環境的能力，以及安全、營銷、人事、資金管理方面的信息交流分享，讓我們28個零售商會員獲益匪淺。”海姆松說道。

當然，交流會不可能在線下進行，年會也將在12月于線上舉行。但這并沒有打消人們參加的熱情，大家對線上會議提供的許多機遇感到興奮。

此會議將包括第7屆愛德華·海姆森設計獎的頒獎，以表彰當代家具設計的杰出表現。該獎項以霍華德·海姆松已故的父親的名字命名，他是零售業的先驅和設計迷，在1983年創立了CDG。

迪弗雷納零售集團，也被稱為dRSG，是一家加拿大買手集團，擁有115名會員，遍布全國，是加拿大主要零售商迪弗雷納集團的子公司。年銷售額約6.7億加元(約合33.99億人民幣)。

斯蒂夫·布蘭尼夫(Steve Braniff)自2006年集團成立以來一直擔任領導者，他說與總公司(迪弗雷納集團)的合作一直是dRSG成功的關鍵，因為集團為會員提供購買、視覺展示、平面設計和廣告服務。布蘭尼夫說：“我們公司的所有者每天都像我們的會員一樣在零售業競爭。母公司運營著14家迪弗雷納家具和電器品牌，另外還有25家愛室麗門店，使其成為加拿大愛室麗的最大授權商。”

集團有兩個會員級別：準會員(associate)和梯隊會員(Echelon)。準會員享有核心商品銷售權益，包括家具、家電和床上用品、庫存配送、消費信貸計劃、集中結算等。梯隊會員還享有額外的服務菜單，如商店設計、銷售培訓、定制的會員網站、增強廣告支持和會員門戶。梯隊會員還有著名額限定保護，即目前不再新增會員。

今年1月，擁有11位會員的PAS買手集團選擇加盟dRSG，從而擴大了其在魁北克省的市場滲透率。此舉增加了40家門店，代表該省大多數主要的獨立零售商。

DRSG通常在拉斯維加斯市場召開年會，但今年受疫情影響而中斷。

擁有229名會員，在47個州共擁有500多家門店。2019年所有產品類別的總零售額為28億美元。它的會員必須是獨立企業，每年銷售額至少200萬美元，并專注于中高價位。

會員福利包括供應商合作伙伴提供的各種回扣和折扣、消費金融計劃、促銷補助等。此外，一些供應商已經為會員開發了私立的品牌項目，包括廣受歡迎的“床墊1號”床品系列。

CEO安德魯?考夫曼(Andrew Kauffman)表示，自今年6月以來會員的生意一直很紅火，但行業仍然缺少往日那樣緊密的聯絡關系。Zoom會議和虛擬會議是不錯的選擇，但它們并非真正的替代品。他認為，“面對面的聚會是將我們的團隊凝聚在一起的粘合劑。”

集團將研討會計劃于2021年5月17~19日，同年10月在加州棕櫚泉開設高點展廳。

HFA Buying Source是業內最新的買手集團，成立于2016年，目標客戶為家居裝飾協會中未歸屬于其他買手集團的會員。它對1200名全體HFA會員都是免費的。

該項目由AVB/BrandSource管理，此公司經營著一個家具、電器和家電買手集團。它與50多家供應商建立了合作關系，這些供應商提供一系列返利、折扣、延長期限和每周特惠產品，以吸引客流入店。

HFA表示，它的大多數會員不屬其它買手集團，通常是因為他們的年銷售額不夠高，無法劃算地加入這個團體。然而，HFA Buying Source的會員可以加盟其它集團，只要避免從兩個組獲得重復利益。

由于它的會員已經是HFA的會員，他們可以完全享用HFA的其它福利，如消費者融資信用卡處理、人力資源項目、廣告和教育項目。

Home Furniture

該集團表示，其經銷商使用最先進的分銷系統，由四個地區的分銷中心支撐，其他服務包括品牌自營產品、集中結算、消費金融項目、廣告和商店設計。41家分店提供全套室內外家具、配件與家電。其他Home Hardware Stores品牌店也出售五金、木材和建筑材料。

全國家具及床品部會員超過3200人，占會員總數的一半以上。其他品類包括家電、電子產品、租置、戶外和定制，該公司還提供強大的數字和商業服務支持。會員可獲得大量福利，包括富有競爭力的價格、品牌自營產品、現貨庫存和消費金融項目、銷售培訓、數字化系統和商店管理服務。

和所有其他買手集團一樣，它今年將購買活動轉移到了線上，包括它標志性的黃金時段秀(PrimeTime show)。下一次線上的黃金時段秀定于10月27~29日，面向全國的會員和客人免費開放。

它將是該集團年舉辦的第三場虛擬秀。他們表示，今年4月份的家具與床上用品虛擬展的反響非常好。會員們熱情地在線觀看供應商所展示的產品。

他們計劃在2021年恢復傳統的線下展，分別定于3月13~16日在丹佛的蓋洛德洛基山度假中心舉行，和8月15~18日在納什維爾的蓋洛德奧普里蘭度假會議中心舉行。

它的大多數會員都是本地的，在華盛頓、俄勒岡、愛達荷、蒙大拿、阿拉斯加、加利福尼亞、猶他和亞利桑那運營單一商店，主要經營中高端產品。其中幾家甚至從19世紀就開始經營。

其會員福利包含集中結算、批量折扣、獨家產品開發和面向小規模訂單的集裝箱定價。此外，媒體合作伙伴可以協助網站開發、廣告設計和營銷推廣。

貝哈爾家具與睡眠中心(Behar’s Furniture & Sleep Center)總裁杰·貝哈爾(Jay Behar)，于2019年2月上任PFD執行董事。

與所有行業貿易展一樣，PFD的年度展也被疫情嚴重破壞了。展會原定于今年5月在俄勒岡州波特蘭舉行。它被推遲到10月，但最近被直接取消了。貝哈爾說：“我們的合作供應商仍然樂于為會員提供特別優惠的商品價格，如果疫情不再進一步擴散，下一次展會將于2021年5月在波特蘭舉行。”

TRIB集團成立于1983年，是唯一提供“先租后買”服務的買手集團。它擁有超過200個會員，其中大多數是提供家具租賃的獨立經銷商，業務范圍包含家具、床上用品、電子產品和電器。

集團由一個九人董事會管理，目前由總裁克里斯·卡萊(Chris Kale Jr.)領導，他的公司Happy’s Home Center位于佛羅里達州坦帕市。

TRIB有一個戰略聯盟-APRO(the Assn. of Progressive Rental Organizations)。

該組織通常每年開兩次會：春季會被稱為頭腦風暴，另一場則APRO的年度家具租賃世界貿易展同步舉行。RTO世界貿易展由于疫情而轉為了線上虛擬會，在9月11日舉辦。

2021年，春季會將于3月28日至4月1日在達拉斯舉行，而下一屆RTO世界貿易展將于8月在佛羅里達州坦帕市舉行。